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——访深圳万嘉欢购电子商务有限公司董事长詹福忠

作者:责任编辑 来源:未知 发布时间:2018-05-02
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十年跨界

     Jason的多面人生

 


前言

带着年轻人的一腔热血来到南方的这座创业之城——深圳,詹福忠(以下简称Jason)凭着自己大学时的IT软件编程功底和潮汕人与生俱来的从商天赋,从2004-2014年,踏入社会的头十年里,Jason不仅成功赚取了属于自己的财富,同时也开启了真正属于自己的事业。而今的Jason,不仅是深圳万嘉欢购电子商务有限公司、深圳农家冲餐饮管理有限公司的董事长,同时也是深圳名流联盟、深圳潮高球会和中华经济发展交流协会广东分会等社会机构的发起人。虽然名字前挂着这么多的头衔,但用他自己的话说,头衔只代表过去的荣誉,实力才是真正通往崭新未来的车票。以谦卑的心态对待已经取得的成就,是这位年轻的企业家最难能可贵的品质。

奋斗十载,成令人艳羡的别人家的孩子

遥想当年,顶着父母的压力,Jason甘心舍弃在银行里安逸轻松的工作,义无反顾来到深圳这座陌生的城市。刚到深圳时,困窘的他,由于背着家人逃离安稳工作只能借住在同学租住的狭小村屋里,但庆幸的是,这些困难都没有难倒Jason;相反,他很快便利用自己大学期间磨砺的软件编程经验优势,找到了一份软件开发的工作并就此开始了自己的财富故事。

 

在软件公司工作时,同事们没多久便发现Jason开发的软件又快又好,好心的业务同事便都鼓励Jason自己出来接私单赚钱。于是,骨子里流淌着潮汕人敢闯敢干血液的Jason,在同事们的帮助下,在软件公司工作第二个月后,便开始租了一间每月900元的办公室开始软件工作室的创业时光。

软件开发工作室成立之初,Jason凭借着有钱大家一起赚的共享共赢胸怀,邀请了当时还没有找到工作的计算机系同学每人自带电脑一起干,天然的商业敏感让Jason预见到市场上对证券/金融类软件的强大需求,于是刚成立的工作室便以金融证券交易软件的开发为主。精准的定位和强大的技术水平,让工作室在第三个月的时候便收到一笔30万元的销售定金,拿着这笔钱,颇具投资头脑的Jason顺势在深圳按揭购买了自己的第一套住房,而当第四个月的订单利润了结的时候,Jason则顺利地购入了人生的第一部车。

 

随着软件开发工作室的业务越做越好,工作室也慢慢有了一定的积蓄,这时,Jason开始借钱给朋友的传媒公司并成为公司股东之一。作为公司股东,Jason发现传媒公司的员工由于经常需要加班搭台、参与表演,因而日常工作餐经常就只能随便对付,而深究原因,他发现很多员工都是从外地来到深圳,口味较重,因此吃不习惯原本略显清淡的广东菜。于是,作为公司老板,既为改善员工福利同时也为把握投资机会,他便又协调资源,与在梅林农批市场做物料批发的湖南朋友一起开了一家餐饮公司,专营口味略重的湖南农家菜。

得益于前期对餐饮公司的清晰定位和对顾客口味的精准把握,餐饮店生意十分火爆,没过多久就有很多人要求加盟,而这家餐饮店发展至今,不仅已成功在全国范围内已经开设了四十多家分店,同时也成立了专业的餐饮管理机构——深圳农家冲餐饮管理集团。

奋斗十年,经历了创业过程中的艰难与苦乐后,一切的努力终于结成果实:在这过程中遇到的所有磨难都将在今后成为Jason取得成功的宝贵财富,遇到的所有人都将在Jason背后给予他勇于前进的动力和支持。如今Jason所取得的一系列成就,终让他成为了令人艳羡的别人家的孩子。

 

 重新出发,化身IT新贵转战互联网

当优秀慢慢变成生活中的习惯时,成功便成为生命的一种常态。奋斗十载,面对事业上已然取得的卓越成就,Jason仍然以质朴平和的心态,步履不停。

2014年初的一天,当他的朋友和朋友的女儿去实体店买东西时,细心的Jason发现朋友的女儿一到店里就拿起手机把店里得商品拍了个遍,女孩的举动引起Jason的兴趣,追问之下,他才发现原来她拍照片是为了把这些的商品都拿到互联网上去售卖,更令人咂舌的是,她每月的货品结款额可达七八十万之高。

这件事之后,Jason通过严谨的研究和数据分析,他发现,基于朋友和熟人之间分享和推荐产生的电商购物行为占到电商整体销量的很大比重。因此他断定,专门建立一个基于朋友和熟人之间互动分享的移动电商平台的可行性非常大,市场也足够广阔。

 

于是,十年前凭着有钱大家一起赚而成立的软件开发工作室后的华丽转身,十年后,Jason凭借对市场需求的精准把握,和共享共赢的社会电商理念又再次回到IT互联网+行业。

这一次,新成立的互联网公司——万嘉欢购,便以搭建移动互联网时代的社会化电商平台为主要任务。从14年到15年初,经过近一年的技术攻关和创意完善,完成了电商平台——万嘉欢购的商业模式和网站、app的架构。

以往互联网公司(比如美丽说、蘑菇街等)的社会化电商试验,主要是通过鼓励注册会员自愿无偿的分享行为,来实现定向的营销推广目的,而平台通过向引流商户收取引流费用来实现盈利。但是这种模式下的缺点在于:由于发起分享行为的消费者不能为自身带来的利益,因此当消费者的分享兴趣衰退时,这种模式便不可持续,只能慢慢萎缩。而事实上,美丽说和蘑菇街后来的业务转型也证明了这一点。

而当下最流行的社会化电商模式——朋友圈微商模式,虽然参与分享的消费者能够在分享过程中,通过自身商品的售卖产生利润。但是君可见,微商拙劣的商品品质以及刷屏推广的恶行早已成为朋友圈人人喊打的过街老鼠。对微商,人人唯恐避之不及。

 

而Jason创建的移动电商平台——万嘉欢购重新定义了社会化电商的新玩法。用他自己的话说,通过模式的再造,万嘉欢购作为国内首创唯一的互利共赢线上综合购物商城,有着其他电商平台无法比拟的优势。具体来说,主要体现在以下方面:

一、万嘉欢购网上目前所销售商品全部都经过运营部门的严格审核,PICC承保,直采正规渠道,确保商品质量,承诺正品保证(后期引入第三方供货商的商品同样要经过严格的官方认证方能正式上架)。

二、买家亦是卖家,享受高比例佣金分成。每个注册会员都会生成一个专属二维码推广链接,只要你想,就可以通过分享该二维码,赚取佣金。新会员通过你分享的二维码注册后,每一笔成功交易后你都可获得一定比例的分红。分享人数越多,分红比例越高,最高为利润的50%。

三、全力布局线下品牌连锁加盟店,打造电商闭环。万嘉欢购十分注重用户的售后体验,为了给消费者提供更便捷、更安全的服务,万嘉欢购与国内众多物流快递、知名品牌和社区终端店达成战略合作,打造线下连锁店体系并叠加优质的同城快递服务,完成电商物流“最后一公里”的最大难题。

伴随万嘉欢购电商平台迅猛的发展,万嘉欢购积极打通从品类扩增、物流合作和广告宣传等多方面的合作。

通过与移动酒窖——汉荣世纪的战略合作,万嘉欢购能够共享汉荣世纪在全国范围内所有移动酒窖的广告和商品陈列资源,从而借力实现从线上到线下的O2O式互联网营销。帮助平台和平台注册商家实现更广维度的宣传推广。

通过在地铁、公交、楼宇LED和高铁列车等媒介的多渠道广告宣传,万嘉欢购网能够更近距离与用户和消费者接触,从而更高效扩展整个网站的用户规模和会员注册数量。

通过与观澜湖高尔夫球会、潮高会、SMA超跑俱乐部、V7路虎超跑俱乐部等顶尖时尚潮流俱乐部以及国内外著名企业建立友好战略合作关系,并通过双方的资源互换和共享,万嘉欢购网成功网罗这些顶级合作伙伴的优质会员和人脉资源。

 

2015年5月17日,万嘉欢购和观澜湖联合举办的“【魅力法兰西】观澜湖•万嘉欢购时尚艺术沙龙”在观澜湖高尔夫球会东莞会所明阳厅圆满落幕!这次与观澜湖球会的完美合作,为之后双方开展的一系列活动奠定了良好的基础。

2015年7月2日,万嘉欢购参加第四届深港澳国际名酒展。万嘉欢购强大的品牌实力在酒展上初露峥嵘。

 

2015年11月18日,万嘉欢购一周年庆于东莞观澜湖高尔夫球会会所正阳厅成功举办!朱时茂、丁志诚、祝延平、李小双、廖京生、黄格选、满文军、伍洲彤、邢傲伟、王宝强、苗侨伟、戚美珍、宋豪辉、林敏骢、楼南光、刘玉翠、陈绮明、黄迪基、陈保元、李思雅、赵普求、赵东赫、王斌娜、何莲花、Nadia、高连熙、Yurisa、朴寅奎、金东业、张营熏等数十位内地、香港和韩国明星出席晚宴现场。

 

2016年1月23日,万嘉欢购所属集团凡跃集团在广州长隆酒店国际会展中心欢庆年会,万嘉欢购董事长詹福忠、凡跃有宠集团董事长林晓凡、联合创始人韩红、总经理郭振,携全体成员度过了非凡难忘的一晚!晚宴现场有幸邀请到著名主持人鲁豫、重量级歌手孙楠、陈小春、草蜢、谭维维、姜育恒、孙兴、黄圣依、杨子、黄绮珊、黄勇、多亮和哈维小王子等众多明星前来助阵!

2016年5月11日,万嘉欢购O2O酒水连锁店深圳区直营店在罗湖松园路109号开业,标志着万嘉欢购开始布局线下O2O全国加盟连锁店,打造“线上+线下”的电商闭环。

2016年6月17日,富邑(奔富)葡萄酒集团和深圳万嘉欢购电子商务有限公司于当天在福田香格里拉大酒店40楼主席室举行签约授牌仪式,万嘉欢购获得在深圳总代理。

2016年11月18日,万嘉欢购斥资2600万从知名域名投资人手里收购一枚二级域名hg.com。品牌实力和影响力获得新一轮的扩张。

 

2016年11月27日,董事长詹福忠加入了“潮汕青年商会”并当选为副会长!同时,在第三届中国(深圳)潮青创新发展高峰论坛暨深圳市潮汕青年商会首届第四次会员大会中荣获“创新企业奖”。

 

2017年2月22日,万嘉欢购和点滴益购在深圳威尼斯睿途酒店宣布达成战略合作,两家企业将基于互联网的传播性与共享性,以实体店为载体,展开在O2O领域的全方位合作。

 

2017年11月2日,万嘉欢购•茅台股份高尔夫酒东莞观澜湖球会品鉴中心开业,这意味着茅台酒股份有限公司为高尔夫球爱好者打造的专属用酒由万嘉欢购代理。

经过将近3年的高速发展,万嘉欢购凭借企业明星品牌和优质的产品及服务,目前已成为国内几百家顶级会所和超跑、高尔夫等俱乐部的唯一酒类和滋补品品牌合作供应方;和国内外上千家酒企和品牌建立深度合作关系,如oppo、邮政、茅台、奔富、路易十三等;在海南、广东、广西、湖南、山东、北京等多个省份布局加盟连锁店和合作联营店。未来,万嘉欢购也将与更多的超跑、高尔夫、游艇飞机、会所、协会商会等顶级名流联盟达成更多的合作。同时,除了发展各线上端口来实现产品的展示、推广、销售和支付外,万嘉欢购还将完成会所、俱乐部、社区便利店等区域的线下终端触屏安装,完成线下O2O酒水连锁店的布局,开展社区营销,为日益成熟的中国消费者提供精选好货、便捷配送和无后顾之忧的好服务,打造极致品质的购物体验!

如今,Jason最大的心愿就是让更多的消费者、供应商以及战略合作伙伴参与到整个平台的生态系统中来,完成有效的生态闭环,最终达成多方共赢,实现“共创未来”、“共赢未来”。因为像万嘉欢购网这样一个低门栏、零成本即可参与的移动电商平台,将是广大普通人零起点创业的最好平台,也是积极响应国家号召的创客精神。

 

富有责任,是坚持公益的企业家

万嘉欢购在高速发展的同时,也没有忘记自己应有的责任,在董事长詹福忠的领导下,公司一直以来都十分热心公益,积极参与各种慈善公益活动。牵头组织慰问敬老院的孤寡老人,关爱弱势群体,援助贫困山区希望小学、号召并带头为地震灾区人民募款等等。作为一个富有责任、热心公益的企业家,这些年,他参与的公益行动有太多值得去说的。

2015年5月8日,万嘉欢购参与由深圳寰影传媒有限公司发起并主办的“两岸三地明星高尔夫慈善赛”,定向捐助了广东省梅县的松东小学。

2015年9月9日,“万嘉欢购”参与9.9公益日!请家乡的孩子吃免费午餐!

2015年11月18日,万嘉欢购一周年庆晚宴现场,万嘉欢购推出公益新酒——为爱挥杆•亚洲明星高尔夫慈善干红,将完全以“0”利润方式运营,销售所得的利润将捐献给第三方公益机构。

2015年12月5日,首届聚爱公益慈善颁奖盛典完美闭幕,万嘉欢购被评为“年度爱心企业”。

2015年12月11日,万嘉欢购支持和参与“关爱特殊儿童,爱在冬季”慈善活动,为深圳龙华新区百灵鸟康复园的儿童送上温暖和祝福。

2015年12月24日,由万嘉欢购鼎力支持的“首彩之夜•郎朗钢琴独奏慈善音乐会”在深圳大学元平体育馆正式举行。此次音乐会的门票所得将无偿捐赠,用于支持公益事业的发展。

2016年12月7日,万嘉欢购携“世界巨星慈善公益葡萄酒”致力支持深圳市大慈旅游慈善基金会一周年庆典暨慈善晚宴。

2017年5月21日,万嘉欢购战略合作品牌“益•万嘉欢购”益帮首所希望小学启动仪式。

 

除了慈善公益,Jason还严格要求企业做到:为顾客提供好的产品、提供好的服务,不亏待员工,不欺骗顾客,为社会的和谐发展持续发力。而这些发自内心的行动,也生动诠释了一个成熟的、有强烈社会责任感的年轻企业家形象。

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