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专访宁波市鄞州衡联贸易有限公司董事长谷建听

作者:责任编辑 来源:未知 发布时间:2017-03-01
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 谷建听:我们温州人不怕苦不怕累

——专访宁波市鄞州衡联贸易有限公司董事长


“我知道您讨厌我们,因为我们比你们更能吃苦,更加勤奋,所以让你们在享受假期的时候心里不踏实。但是你相信吗?我们曾经真的以为你把我们当朋友。我们接那个订单的时候,曾经因为觉得伤害了你的感受我们很内疚,可笑吧?OK,高额的罚款让我的公司垮掉了,我现在身无分文欠下很多债,但是没有关系,因为我们中国人有一句话叫‘兵不厌诈’,生意上我输给了你我认,但是因为你的恶意侵权林语琪死了,我最好的朋友死了,这笔账我一定会和你算!什么时候算,怎么算,我来定!”                                                                                                                                                                                                                                                   ——来自《温州一家人》

 这是2012年在央视播出曾轰动全国人民的一部电视剧《温州一家人》中主演阿雨在遭遇竞争对手不正当竞争时朋友不幸身亡后与竞争对手的一段对话,从这段对话中我们可以感受到温州商人的几个性格特点,他们勤奋能吃苦、务实苦干、敢于冒险、生命力顽强、有志气而且说到做到。


      可以和犹太人比肩的温州商人

 据说,在法国,温州商人独有的做人做事的方法逐渐将犹太商人挤出市场,使得天下第一的犹太商人惊呼:居然还有比我们更会做生意的人!有人说,“世界的钱装在美国人的口袋里;美国人的钱却装在犹太人的口袋里”,犹太人改变了世界的经济格局被称为是“上帝选民”,而温州人却被各界称为是“东方的犹太人”,他们用创富的行动证明了自己不仅要学习犹太人,还要超越犹太人。

 谷建听,宁波市鄞州衡联贸易有限公司董事长,初次见面,给我最大的感觉就是这位老总浑身上下都非常的朴素,没有一点架子,对晚辈更是和蔼可亲,不像是高高在上的老总到更像是一位经常见面的长辈。后来才知道,这位长辈可真是不一般,他出生于1966823日浙江宁波,是一位地地道道的温州商人。

 温州商人向来被各界视为财富积累速度最快、最会赚钱的商人、最活跃的商人群体、最能创业的群体、最会吃苦的商人、最敢于冒险的商人。

       20世纪五六十年代,日本曾经创造了经济“奇迹”,其年平均经济增长速度为8.6%80年代以来,中国成为世界上经济增长速度最快的国家,在过去20多年的时间里,保持了年均9.4%的高速度,远远超越了日本刷新了世界纪录,创造了新的经济奇迹。与此同时,温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15%20%的速度递增,“温州速度”成了专有名词。而当时的谷建听恰好就是这个大时代里的一个小个体。

小的时候,谷建听家里特别穷,听乡里有经验的老人讲在沿海城市广州有一种可以赚钱的工作叫做弹棉花,乡里很多年轻力壮的年轻人都去那里赚钱养家了,而且收入还不错。刚刚满20周岁的谷建听听说了这样的消息,再看看眼前家乡的这一片狼藉,终于决定和乡里的兄弟一同前往广州谋生。做了3年弹棉花的工作后,23岁的谷建听积累了一笔微薄的积蓄回到家乡,他想:如果我继续去广州打工,年复一年日复一日也不过如此就是一个实实在在的打工者,一年到头挣的钱也是可以算得出来的,如果我自己当老板呢?那我赚的钱又会是个什么样呢?

 一次偶然的机会谷建听去商场给家里人买衣服,意外地发现衣服的利润非常可观,把广州的服装批发打包拿到城里卖可以赚一笔不错的收入,如果从商场把销量好的服装买下来拿回家做成样板大量的投入生产,那利润一定更加丰厚。于是谷建听再次把和自己一起出生打工的兄弟姐妹组织到一块大家一起做起了服装生意。就这样,谷建听走上了创业的道路。可是创业不久,谷建听发现创业并不是他想象的那么容易,面对创业过程中出现的资金问题、信息资源、管理能力等,需要花钱的地方实在太多,之前在广州赚到的钱也几乎全部都投入到了服装生意中,而生活上只能咬紧牙关度日,住最廉价的房子吃最便宜的饭菜。突然想到之前在广州工作3年,认识了不少广州的朋友,他开始向广州朋友请教和学习,总算是生意渐渐好转越做越好,一做就是17年。

      没错,上苍给了温州人一个贫穷的起点,20年前,“平阳讨饭,文成人贩,永嘉逃难,洞头靠贷款吃饭”,温州的空气里充满了贫穷与饥荒的味道。20年后,“十万元是贫困户,百万元才起步,千万元才算富。”温州人“穷的只剩下钱了”。温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。它们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步,大家都说,只要跟温州商人选择投资方向,赚钱的大门就会向你敞开。


 用自己的实际行动续写一段商业传奇

       40岁的谷建听接到一位山东朋友的来电说自己在山东的新华集贸市场正式宣布倒闭,自己欠了太多外债无法偿还已经被抓,以后也不想再做内衣方面的生意了,问他有没有兴趣买下来。谷建得知这个消息后马不停蹄的赶到山东朋友所描述的市场,没想到眼前出现的是一个占地面积约100多亩地的内衣老市场,这个市场看上去非常古老,经历过风雨雪霜留下的印记都清晰可见,破破烂烂的阴森森的似乎很久都没有人维修过,里面的租户行色匆匆唉声叹气的收拾着自己家的货物,准备赶紧撤离这个不祥之地。和谷建听一起来到这里的几个朋友谁都不看好这个市场,朋友们都劝谷建听不要买这个市场,很明显这个市场是个赔钱货,可是谷建听就是不信这个邪!偏偏把这个人人嫌弃的市场买了下来!结果,大家谁都没有料想到事情发生了!经过2年时间的重整维修、招商入住,花费将近1个多亿,终于让这样一个不被世人所看好的遭人唾弃的老市场在谷建听的手上起死回生,创造了一个众所周知的商业传奇。

 说到这里,你以为谷建听的故事纯属偶然,只是个例,那就大错特错了。谷建听董事长说,“在我们温州,人们很小的时候就出来做生意,走在大街上可以看到处处都是生意人,大家都不怕苦不怕累,而且非常团结,非常有做生意的氛围。我家兄弟姐妹一共5个,各个都是做生意的,有和我一样做服装生意的,也有做望远镜生意的,还有做其他的生意。我的弟弟谷岳潘是2011年第三届全国道德模范,是见义勇为的大英雄,是我的骄傲。我们总是一起做慈善事业,还成立了‘河北省浙江商会公益基金’,希望承担起社会责任为国家做点贡献。”

2003年温州市统计年鉴表明,共有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道:纽约人气最旺的超市,老板几乎是清一色的温州人。有人戏言,温州打个喷嚏,全球都要感冒,虽然有点夸张,但是,“走出去”的温州人,正在“无孔不入”的影响着世界。目前在美国纽约有24万温州人,他们以经营小商品、开餐馆等行业起家,投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售,对美国经济又无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。

 “温州商人”,世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体,世界上财富积累速度最快的群体,世界上最能创业赚钱的群体。温商是中国的奇迹,也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲,也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感慨到:从我儿子8岁开始,我就给他讲温商的故事,我相信等到他80岁的时候,他会发现,他一生的成功都来源于这些故事。


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